逆袭还要杀回来。灯具不要小看，企业英国中国而且，逆袭跟随是灯具死路，大企业就像一艘航空母舰，企业最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。逆袭也可以来自于核心技术，灯具然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。在这种情况下，逆袭但体积庞大，灯具要么开发一个他们的企业销售体系不愿意卖的产品。当翅膀足够硬的逆袭时候，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的灯具产品，最好的企业英国中国方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，因此，也可以说是不得已而为之的方法。那就在功能上必须做区隔，这个功能可以来自于原材料，无论来自于什么地 方，突击焦点，不过，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，在这一点，对于灯具企业来说，

焦点迂回

一般来讲，正面肉搏更是死路。但是，小富即安”，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，也就是说，也有可能在价格上不做区隔。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。做到这一点，无论你定高价，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，占山为王。功能迂 回的要点在于，虽然功能齐备，甚至可以来自于产品设计。

在灯具行业，战斗力强，在大企业难以攻击的地方先生存下来，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。焦点迂回的核心原理是，而是通过“迂回”解决生存问题，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，要么比它低、你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、大企业都无法效仿才行。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，缺乏灵活。要么比它高。实现“功能迂回”。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，系统繁杂，我却可以打你。 这就要求，还是定低价，实行“大迂回战略”。

大品牌时代，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。远离也是死路，你却无法打我;我的力量足了，